全網(wǎng)調(diào)侃的OPPO A5，才是勞動(dòng)人民的主力機(jī)
OPPO A5是一款很適合預(yù)算少,經(jīng)常需要在戶外工作的用戶使用的手機(jī).這款手機(jī)的性價(jià)比還是非常高的.有需要的可以看看這篇文章!
2024年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到了7158萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)率達(dá)到了8.9%。
縱觀當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)，高端市場(chǎng)給了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商逆襲的機(jī)會(huì)。如“華米OV”都抓住了這一機(jī)遇，在生成式AI的消費(fèi)者教育及應(yīng)用落地上占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而占據(jù)市場(chǎng)份額。
但這并非市場(chǎng)的全貌，如果說高端機(jī)是拔高品牌調(diào)性和搶占消費(fèi)者心智的第一板斧，那么中端機(jī)與千元機(jī)市場(chǎng)的內(nèi)卷，則是與之形成鮮明對(duì)比的市場(chǎng)底色。
例如，六年前OPPO發(fā)布的OPPO A5最近“翻紅”，被網(wǎng)友造出無數(shù)熱梗，各平臺(tái)博主無論是重度測(cè)試OPPO A5性能還是玩梗對(duì)比OPPO A5和iPhone 15，都吸引了無數(shù)流量然而在全網(wǎng)鋪天蓋地的調(diào)侃當(dāng)中，不少真機(jī)主發(fā)話：“你們都在玩梗，但只有我真的用過OPPO A5。”可以見得，縱使互聯(lián)網(wǎng)的嘲諷聲不絕于耳，但千元機(jī)市場(chǎng)自有的消費(fèi)底盤卻是巋然不動(dòng)。
從數(shù)據(jù)來看，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，2023年全國(guó)農(nóng)民工總量29753萬人，比上年增加191萬人，增長(zhǎng)0.6%。近三億的勞動(dòng)人民，需要的正是這些千元機(jī)。因此盡管手機(jī)廠商無一不將高端路線奉為圭臬，但真正撐起底盤的依舊是那些千元機(jī)的“真香機(jī)”。
你有多久沒換過手機(jī)了？
“以前一年換一次手機(jī)，只用最新款旗艦機(jī)，現(xiàn)在除非手機(jī)壞了，否則不會(huì)主動(dòng)去買新的。”
“iPhone XS Max用到了現(xiàn)在，電池容量掉到74%了，但還沒有準(zhǔn)備換新的。”
“舊手機(jī)用習(xí)慣了，資料和APP的位置牢記于心，不想換手機(jī)重新來適應(yīng)一次，也就一直沒有換手機(jī)的想法。”
從功能機(jī)向智能機(jī)跨越的階段，手機(jī)功能的每一項(xiàng)革新都會(huì)激發(fā)用戶的新需求，從而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。不過在近些年，追著新款走的換手機(jī)風(fēng)潮已經(jīng)逐漸消散，手機(jī)產(chǎn)品越來越夠用的功能與硬件也降低了很大一批受眾的換機(jī)需求。
許多用戶換機(jī)周期變長(zhǎng)
“95”后孫祎的成長(zhǎng)線與手機(jī)的進(jìn)化史幾乎重合，學(xué)生時(shí)代，一臺(tái)諾基亞的機(jī)皇N81足以在同學(xué)面前賺足目光，一部HTC OneX也能成為同學(xué)爭(zhēng)相借玩的新奇玩意。到后來，蘋果強(qiáng)勢(shì)站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)，孫祎從iPhone5開始成為忠實(shí)的“水果信徒”，每一代都不愿錯(cuò)過，回頭望去，自己早已陷進(jìn)蘋果生態(tài)中。
然而即便是孫祎這樣曾經(jīng)的發(fā)燒友，如今也快三年沒有換過手機(jī)了，手里的iPhone 13 Pro Max看上去至少還能再用兩年，孫祎也的確沒有換機(jī)的打算。
“工作以后感覺手機(jī)只要夠用就行，每一年各大廠商推出的旗艦機(jī)當(dāng)然看著還是很不錯(cuò)，但總覺得看看就行，反正出新機(jī)的頻率也挺高，追新永遠(yuǎn)追不完。”孫祎對(duì)鋅刻度談到自己的想法。
孫祎并非少數(shù)派，在手機(jī)早已進(jìn)入性能過剩的時(shí)代之后，大多數(shù)人的換機(jī)周期也在持續(xù)延長(zhǎng)。據(jù)研究機(jī)構(gòu)TechInsights預(yù)測(cè)，到2023年，全球智能手機(jī)的換機(jī)周期將延長(zhǎng)至歷史上最長(zhǎng)的51個(gè)月。在中國(guó)，消費(fèi)者的換機(jī)速度稍有增加，但仍超過40個(gè)月。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品追熱、追熱，皆因流量所至，掌握著更多話語權(quán)與號(hào)召力的人，也的確擁有不同層面的需求。但那些未見其聲的群體，卻恰恰是多數(shù)派，是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的底盤。
即便是在“人均千萬資產(chǎn)”的知乎上，關(guān)于“普通人多久換一次手機(jī)”的話題下，也充斥著“怎么也得至少兩年”“看手機(jī)能用多久，畢竟一部手機(jī)最便宜的也要大幾百”“普通人一般2-3年考慮換手機(jī)，并且主要是在手機(jī)性能跟不上需求、維修成本過高等情況下才會(huì)考慮更換”等回答。
并且隨著多數(shù)用戶換機(jī)速度的降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)加劇。更重要的是，多數(shù)人的消費(fèi)觀也在改變，手機(jī)的耐用性與實(shí)用性是相比花里胡哨的功能、噱頭更能吸引他們買單的關(guān)鍵因素。
千元機(jī)的香，品牌最清楚
最近一段時(shí)間，六年前發(fā)布的OPPO A5成為互聯(lián)網(wǎng)上的熱梗，幾乎在各大數(shù)碼區(qū)的內(nèi)容下都能看到相關(guān)的調(diào)侃。
除“用OPPO A5，享爆炸人生”“充電5分鐘，卡頓兩小時(shí)”“充電如同插上引線，退出游戲還能聽見隊(duì)友罵自己”等針對(duì)性能的吐槽外，OPPO A5的回收價(jià)值也是一大槽點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)友發(fā)布的信息，OPPO A5的回收價(jià)僅在2元左右，因此被很多人調(diào)侃如果坐公交車時(shí)忘記帶錢，那么把OPPO A5投進(jìn)去就剛好。
OPPO A5成為熱梗
但在種種調(diào)侃的另一面，OPPO A5之所以能夠引起大范圍出圈的議論，與其超高的銷量緊密相關(guān)。
OPPO A5發(fā)布于2018年7月，在此之后，OPPO A5就頻頻占據(jù)著1000—1999元智能手機(jī)市場(chǎng)的霸主位置，曾經(jīng)連續(xù)6個(gè)月拿下過中國(guó)最暢銷手機(jī)榜首。在二手交易市場(chǎng)中，OPPO A5也在書寫著銷量神話。
2022年，也就是OPPO A5發(fā)布后的第四年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)顯示，“在眾多的國(guó)產(chǎn)機(jī)型中，OPPO A5成為一季度二手市場(chǎng)最熱銷的國(guó)產(chǎn)機(jī)型，并且連續(xù)四個(gè)季度蟬聯(lián)二手國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)交易量top10榜單第一。作為國(guó)產(chǎn)機(jī)走量機(jī)中的翹楚， OPPO A5在二手市場(chǎng)更是打破了以往iPhone霸榜的常態(tài)。”
在媒體的宣傳、品牌的號(hào)召下，大多數(shù)人往往只能感受到廠商們?cè)谄炫灆C(jī)上下的功夫，樹立的品牌形象。但實(shí)際上，中低端機(jī)帶來的市場(chǎng)底盤才是更加不可被忽視的一部分。
以更直觀的數(shù)據(jù)來論證，今年第二季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，OPPO以1130萬臺(tái)出貨量躋身國(guó)內(nèi)前二，同時(shí)市場(chǎng)份額穩(wěn)定在前三。但其取得這一成績(jī)卻并非因今年1月發(fā)布OPPO Find X7這款旗艦機(jī)型，而是因二季度推出的OPPO Reno12系列，這一系列直接助力OPPO在2000-3000元價(jià)位段拿下了市場(chǎng)份額第一。
當(dāng)季銷量和出貨量市場(chǎng)份額的“雙冠王”vivo也是如此，vivo X系列和子品牌iQOO的銷量雖有所增加，但Counterpoint機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示， 2024年第二季度，手機(jī)品牌廠商其實(shí)在著重更新中端價(jià)位的產(chǎn)品，vivo S19便是其中一款。
7月，vivo S19系列已經(jīng)連續(xù)三周居2000元價(jià)位段銷量市占率第一，銷量同比增幅高達(dá)22.5%。
千元級(jí)的榮耀X50帶來銷量增長(zhǎng)
在這份報(bào)告中排名第三位的榮耀同樣離不開下沉市場(chǎng)的助攻，與“雅顧”影像的合作使得新品榮耀200系列在2000-3000元市場(chǎng)份額排名第二;榮耀X50憑借累計(jì)已過千萬的出貨量仍是1000-2000元市場(chǎng)最暢銷機(jī)型，也助力榮耀位居該價(jià)位段市場(chǎng)份額第二。
高端線樹形象、擴(kuò)影響，中低端線保底盤、爭(zhēng)份額，這幾乎是國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商不謀而合的默契。
直面下沉市場(chǎng)，拋開噱頭“說人話”
付一夫的《下沉市場(chǎng)》一書中提到過，大多數(shù)人實(shí)際上存在著“五環(huán)內(nèi)視障”的問題，習(xí)慣于自己的生活圈子，而忽視了中國(guó)其實(shí)有著巨大的下沉市場(chǎng)。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)正在支撐起全網(wǎng)各行業(yè)流量。例如，在支付結(jié)算、有聲聽書、終端天氣、智能家居、手機(jī)銀行等領(lǐng)域，下沉市場(chǎng)用戶貢獻(xiàn)率分別達(dá)到62.4%、58.0%、56.8%、56.0%、55.9%；而下沉市場(chǎng)用戶的日常興趣偏好主要集中在短視頻、健康和時(shí)尚等領(lǐng)域。
由此看來，下沉市場(chǎng)用戶能夠提供的消費(fèi)力以及還有待挖掘的潛力是十分可觀的。但究竟如何才能讓他們掏出真金白銀來消費(fèi)呢？有人總結(jié)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者身上兼具著“熟人社會(huì)、價(jià)格敏感、閑暇娛樂”的三大屬性，這其中就藏著機(jī)遇。
聚焦到手機(jī)行業(yè)，品牌堅(jiān)定地布局高端線，一來可以構(gòu)建品牌護(hù)城河，二來則可以全面提高品牌影響力，覆蓋更多人群。
如此一來，在中低端市場(chǎng)耕耘時(shí)就能減少教育用戶的成本，性價(jià)比的打法也能起到事半功倍的效果。
不過，面對(duì)下沉市場(chǎng)，“說人話”很重要。以當(dāng)前各大廠商都在布局的AI手機(jī)為例，在高端市場(chǎng)中，這是一個(gè)十足的概念亮點(diǎn)，但當(dāng)目光投向下沉市場(chǎng)，側(cè)重點(diǎn)就需要改變，榮耀X50和vivo S19系列就將AI功能主要應(yīng)用到了攝影攝像處理方面，雖然像是小打小鬧，但用作千元機(jī)的AI噱頭還是夠用了。
全球智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還在加劇，性能過剩、差異化困局則是共同命題。在新一輪發(fā)展周期中，由換機(jī)周期驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)階段，雖緩慢但穩(wěn)定，手機(jī)廠商進(jìn)行著一場(chǎng)零和游戲，而玩法便是牢牢把握基本盤。
